今年4月初，茂名石化首个自主推广销售的新产品-透明聚丙烯PPR-MT40-S正式移交给中国石化化工销售华南分公司销售。

　　“这标志着该新产品将以拳头产品的姿态进一步进军透明聚丙烯市场。对于茂名石化而言，具有历史里程碑的意义。”茂名石化销售中心经理黄伟瑞说。

　　新产品推广历程跌宕起伏

　　回顾起这一个新产品自主推广销售的历程，黄伟瑞用了一句话来形容，那就是一路荆棘一路坎坷。

　　黄伟瑞清楚地记得，那是2012年10月，PPR-MT40-S完成首次试产，第一次就交库460吨。当时，大家满怀期待。“假如推广成功，就意味着茂名石化透明聚丙烯产品在整个华南市场又占领多一席之地。”化工科科长龙起龙介绍说。

　　愿景是美好的，现实总是骨感。“这个我们曾做过大量市场调研——认为最可能成为市场新宠的新产品，却冷不丁给了我们重重一拳，让我们一时间陷入了迷茫。”龙起龙回忆起当初的情景。

　　龙起龙分析着，当时我们另一个新产品透明聚丙烯9025NX刚刚在市场站稳了脚跟，加上临近年底，大量国外进口透明料在国内倾销，在供求矛盾突出的市场情况下，根本没有厂家愿意去了解和试用这个产品。该产品做出的产品效果如何，跟“老大哥”9025NX相比又如何，市场该如何定位，这一系列问题对于还处于摸着石头过河的销售人员来说，仿佛一时间成了一个个解不开的谜。

　　深化“产销研”走出去拓展市场

　　世上本没有路，走的人多了便有了路。“走出去，勇敢地去开拓市场，闯出一片新天地。”龙起龙和他的伙伴们暗下决心。

　　面对重重困境，茂名石化自销团队没有气馁，他们一起共同研讨应对的策略，仔细地分析该产品的优势，努力寻找目标市场。经过分析，大家一致认为，要进一步深化了“产销研”结合，充分发挥生产、销售和科研一体化的先天优势，马不停蹄地走访市场，把新产品透明聚丙烯PPR-MT40-S亲自送到厂家的手中试用。

　　功夫不负有心人。龙起龙的努力没有白费，汕头两家做家居用品的厂家终于被他们的诚意打动，同意试用该产品。首次试用告捷，客户不仅对该产品的各方面性能非常满意，而且还同茂名石化销售团队人员就该产品与市面上的透明聚丙烯产品进行了深层次的对比，并提出了很多很好的建议。回来后，他们迅速调整了经营策略，同年底，首次交库的460吨原料全部售罄。

　　2013年初，茂名石化针对客户提出的建议做完研究和改进后，于3月份进行了第二次排产。在稳定原有客户供应的同时，丈继续积极走访市场，细分市场，同时根据实际情况及时调整经营策略，促使该产品更多更快地找到“买主”。

　　透明聚丙烯两年销量突破5千吨

　　有付出必有收获。龙起龙惊喜地发现， 透明聚丙烯PPR-MT40-S开始慢慢地被市场接受，几乎神奇般地复苏了。

　　龙起龙高兴地说，现在，找上门的“买主”越来越多，销量由原来每月几十吨逐渐增加到几百吨。2013年至2014年，该产品连续两年销售量突破了5000吨，成为茂名石化一颗闪闪发光的明星产品。“该产品经过两年多磨砺，通过我们自主培育市场，终于取得了成功，这个成绩是令人振奋的。”龙起龙毫不掩饰发自内心的那份喜悦之情。

　　今年初，按照总部的部署和要求，茂名石化积极同化工销售华南分公司进行了沟通和交流，并于3月底完成了该产品的移交工作。“看着它嫁出去了，还真有些难舍难分。我们相信，该产品在化工销售华南分公司的平台优势下，能更进一步地实现量价齐升，为打造茂名石化透明聚丙烯品牌效应继续建功立业。”黄伟瑞这样说。（邹慧 钟大海 罗璐 陈德权）