何以锋与伙伴亲手拍摄商品图片推广高州桂圆肉

何以锋每天手机上网与客户沟通

　　实干图强 建设茂名

　　在高州市分界至根子镇的路上，如果你留意，会发现在根子镇公垌西坑村的路边有一块有点不一样的广告牌。这块广告牌和传统的广告牌不一样的是，上面不但有微信二维码，还有“天猫”商城的名称。这块广告牌是一个80后小伙子立的，他计算机专业毕业后回到家乡，将家乡特产在网上销售。去年，这名叫何以锋的青年仅仅是新鲜荔枝，就在网上卖出100万的销售额，是一名名副其实的农村电商。

　　网上卖荔枝一炮打红

　　虽然说生意主要是在网上做，但是何以锋在现实中和人交流一样是热情幽默。何以锋说，他是1984年出生，计算机大专毕业后，看到家乡祖祖辈辈种植的荔枝、龙眼等水果销售困难，就萌生了上网卖水果的念头。

　　2008年的荔红时节，何以锋以个人名义在淘宝上注册后，开始了网上卖农产品的生涯。2008年的时候，网上卖荔枝对很多人来说还是个新鲜事物，由于所卖的荔枝都是自己家里出产，而且经过精心挑选的，能够利用网络和物流把最好的荔枝迅速送到网络的另一端，何以锋很快就一炮打红。家里有加工桂圆肉等农产品的传统，何以锋不满足于仅仅是卖新鲜水果，还在家里组建了高州市强牌果品有限公司，自己任总经理。公司除了在网络平台销售新鲜荔枝、龙眼，还加工生产荔枝干、桂圆肉等在网上销售。他说，网络销售是产品出厂后就直接面对消费者，直接交货，这对干货交易非常有利。

　　有了公司，何以锋就在天猫上注册了旗舰店。他除了请几个小伙伴帮他在网上销售，还买回来专业摄影器材，自己拍了商品的实际照片发上网供网民参考。他说，据他了解，在天猫上注册旗舰店卖荔枝的，高州就他一家。他说这几年家乡越来越多人在网上卖荔枝，高州荔枝在网民中认可度越来越高，虽然销量不是最高的，但是价格却不低。去年，强牌果品有限公司旗舰店在天猫所有卖荔枝的店铺中，销量排在前5名。而去年，何以锋在网上仅荔枝就卖了100万元。

　　公司业务90%和网络有关

　　何以锋将家乡的农产品卖遍了全国，但主要买家还是江浙一带。他说，现在公司的业务90%和网络有关。比如说桂圆肉等干果类，有四分之一是在网店直接销售，剩下的大部分是别的大企业在网络上看到他的商品后，直接打电话来要求大批量发货或者是代工。何以锋说，比如有些生产八宝粥的厂家，要求桂圆肉的量很大，不可能直接在网络上下订单。厂家会在网络商城上对不同厂家的商品比较后，根据网上留下的电话打电话来订货。

　　在何以锋的现代化生产车间，工人正在严格按照要求生产一种袋装桂圆肉。何以锋说，这种桂圆肉就是最近北京一个公司看了网上顾客的评价后，打电话叫他代工生产的。他说，这种代工的商品赚钱很少，但是对打响茂名和高州农产品的知名度很有帮助。记者看到，这种桂圆肉的食品名称为“高州桂圆肉”，产地为广东茂名，经销商为北京某贸易公司，生产商为高州强牌果品有限公司。

　　除了自己的商品在网上卖，产品所需要的包装袋等，何以锋也大部分在网上买回来。

　　农村电商的蛋糕会越做越大

　　自己一个小公司在网上卖水果如何竞争得过顺丰优选等大型电商?何以锋认为大的电商有品牌、物流优势，但自己也有自己的优势。他说，大家的网络销售平台不一样，顺丰等电商有自己的网络平台，而他则主要在阿里巴巴系的天猫、淘宝平台销售，大家所面对的顾客群是不一样的。而外地电商巨头对本地情况不是很了解，要找代理人，他则是本地人，商品是自家生产的，所以成本相对要低。“同样的价格，他们可能只有1公斤，而我的能够有2.5公斤甚至更多。”

　　现在根子镇加入电商行列的年轻人越来越多，何以锋认为这是一件好事。何以锋认为，更多的人在网上卖家乡农产品，会使得家乡的产品在网络上知名度越来越高。他说：“农村电商是今后农村发展的主流，这块蛋糕会越做越大，而不会是因为多人分蛋糕而没有生意做。”“现在茂名的农产品在网络上知名度还不是很高，以致有外省的电商在网络上买了我们的原料，经过包装后说是当地的产品在网络上销售。但如果我们的品牌够响了，自己都不够卖了。” 何以锋说，高州市和根子镇的党委政府对农村电商的支持力度也很大，这样做强做大农村电商更加是没有问题。

　　作为“前辈”，何以锋认为在网上卖农产品一定要质量可靠，发货及时。“荔枝的保鲜期有限，如果不能48小时内送到顾客手中，那就开始变质了。听说去年有人在网上卖荔枝，给退货了，这样的网店是没有回头客的，对高州荔枝的品牌也是一种伤害。”

　　急需电商营销人才

　　何以锋有一个4个人的小团队

　　何以锋与伙伴亲手拍摄商品图片推广高州桂圆肉。负责网上销售业务，但他现在最缺的是电商经营人才。何以锋说，根子镇位置较为偏僻，但是物流问题不大，最主要是偏僻的地方难以吸引人才。

　　他认为包括自己在内的高州电商，在营销经验上和大城市电商比还有所欠缺。现在他主要是在“双十一”，或者荔枝、桂圆干刚刚上市的时候在网上搞促销。“如果有专门的人才，相信营销的办法会多很多，这样高州的各种特产都能在网上卖，而不仅仅局限在荔枝、龙眼上。” 何以锋说，根子镇有产品，产品质量好，而且政府也支持，如果有电商人才，根子镇完全能建成类似“淘宝村”一样的农村电商集中地。（何康源 岑稳）